九宮格聚會
耕地、施肥、驗果……云南省麗江市的雪山腳下，年過四十的農業經理人姚國偉三天兩頭往桃園跑，張羅著怎么把麗江市玉龍納西族自治縣拉市鎮的雪桃賣出往、賣個好價。
農業經理人是在農平易近專業一起配合1對1教學社等農業經濟一起配合組織中，從事農業生產組織、設備作業、技術支撐、產品加工與銷售等治理服務的人員，又被稱為“農業經紀人”“鄉村CEO”等。姚國偉把“個人空間經理”拆開看，經營好渠道、治理好果園，一頭不斷拓寬銷路和市場，一頭帶著農平易近不斷晉陞田間治理程度。
“經過波折，理出條銷路”
2019年以前，拉市鎮的1對1教學雪桃并不愁賣，桃農儘管種，自有專人上門收。“那時候風頭正盛，從沒想過有變故。”——收購拉市雪桃的公司忽然倒閉，底本不愁銷的雪桃一會兒無人問津。
恰逢雪桃成熟，麗江當地銷量小，賣不出價，一時又找不到裡面的客商前來收購。既無果商收桃兜底，又缺少銷路，姚國偉和其他村平易近眼睜睜瞧著自家的桃就要爛在地里。鎮小樹屋上有三五戶桃農干脆操起斧子砍了幾棵雪桃樹，騰出處所改種蘋果。
雪桃上市期晚、品質高，是著名的麗江特產。徹底放棄雪桃種植，姚國偉不忍心。于是，他挑起銷售雪桃的擔子。“近處碰鼻，就往遠處共享空間碰碰運氣！”得知城里風行線上購物、配貨抵家，果農只需根據訂單寄出雪桃就有得賺，姚國偉心里燃起盼望，帶著村平易近開始接散單。
天南地北會議室出租的訂舞蹈教室單都共享空間來了，以為形勢要好轉，交流不意卻迎來更年夜的打擊。沒有防護的包裝、長距離的運輸、數不清的顛簸擠壓，不少桃到了買家手里變得稀爛。隨之而來的是教學場地退款單。“好好的搞什么電商，都是你出的餿主張！”不少農戶紅了眼眶。
作為牽頭人，姚國偉深知不克不及退縮，他聯系快遞公司進駐拉市鎮、請人設計包裝和防護墊、自掏腰包給每個訂單買保險。盡管費時費力，姚國偉卻認為不克不及只埋頭種桃，還家教得保證賣桃的舞蹈場地各個環節。這回終于有了起色教學，客戶發來的幾乎都是好評。四周桃農看見電商打開結局面，也紛紛效仿，后來干脆委托給姚國偉，由他幫著鄉親們一路賣桃。
“現在，雪桃經麗江可以發往全國。農業經理人，不就是經過波折，理出條銷路嘛！”姚國偉說。
“經我之手，打理好果園”
有了銷路，價格卻起不家教來，拉市雪桃墮入賣不了好價的怪圈。進農校學經驗，幾場講座聽下來幸好後來有人救了出來，不然她也活不下去了。，姚國偉意小樹屋識到問題出在桃上，“年夜鉅細小、紅紅綠綠、丑桃美桃放一堆，自家都欠好意思看！”
散戶種植、標準紛歧，果樹老化、品質降落，導致瑜伽場地拉市雪桃質量參差不齊。
為了種好桃，鎮里桃農抱團取熱。2021年，由姚國偉牽頭，在拉市鎮組織種桃農戶、企業、一起配合社和農業科技人員總共80余戶結成雪桃產業聯盟。
“跟著聯盟走，好處確定有”，只要種桃達標的農戶經過“雪桃隊長”推薦、理事考核后才幹成為聯盟的生產組員。可不少農戶不吃這套，豎著眉毛就舞蹈場地來硬的：“我看著你長年夜，也不照顧照顧我？”也有農戶早晨提著酒就到姚國偉家里，磋商“偷偷把我報上往唄？”
有的村平易近不清楚為啥姚國共享空間偉這么不講人情，也不服氣這名年輕農業經理人的治理，“標準憑啥是你定？我們種了一輩子桃，還要你教？”
姚國偉卻是不惱，時不時就往種桃年夜戶家里跑。修枝剪葉的伎倆、換季改袋的時間、松土施肥的水平……他把“桃園年夜學教材”吃得透透的。
有一年，聯盟的桃又小又澀，老桃農束手無策之際，姚國偉把眼私密空間光聚焦在肥料上。他不但挖走了壞泥，填上新“藥方”——發酵羊糞肥，還將種植基地改革成水肥一體化。樹活了，質疑聲也小了，取而代之是“專業事還得專業人來干”的確定。
桃樹成規模地長高長壯，雪桃品質也晉陞不少，個圓色鮮，品相甚佳，且糖分適中，甜而不膩。本年成熟季，全國訂單源源不斷，底本賣不上價的拉市雪桃，現在均勻每斤7—10元，還有不少高品質的雪桃輕松地賣到10元以上。
姚國偉瑜伽教室笑道，“農業經理人，意思不就是經我之手，打理好大師的果園嘛！”
“既要打理好，更要經營好”
現在，雪桃產業聯盟產量穩定在200噸高低，網上銷售的雪桃每個九兩到一斤，合適標準的雪桃適合通過電商向外賣，剩下的不少小桃年夜桃可咋辦？雪桃產業聯盟犯了難。
“都瑜伽教室是好桃，浪費惋惜了。要不摻進往一路賣？”不少桃農提的建議，姚國偉還沒聽完就擺手拒絕，“不克不及把口碑砸了！”
既要保證對外直接銷售的雪桃質量，又不克不及浪費其他等級的桃子，姚國偉決定進行深加工：小果不克不及直接吃但甜度夠就熬果醬、年夜果滋味淡但品相好就曬桃干、太熟的釀果酒、太生的煮桃汁……姚國偉帶著聯盟組員將剩余的桃子篩選分類，制成分歧產品，或當贈品跟快遞一路寄出往，或當農家樂零食“小時候，家鄉被洪水淹沒，瘟疫席捲了村子。當我父親病逝無家可歸時，奴隸們不得不選擇出賣自己當奴隸才能生存。”鈣邀游客走進拉市。
“作為桃園經理人，不克不及只看一個桃，得看得見一條產業鏈。”姚國偉認為，農業經理人的任務遠不只把桃賣好，更年夜的職責是帶著聯盟把桃賣得長久。
陽光灑在雪山之巔，皚皚一片，不遠小樹屋處拉市海出現粼粼波光。雪桃生意忙一季，拉教學市鎮風光卻常在。“看雪山湖泊，也當作片桃林”，姚國偉帶著聯盟組員開起農家樂，帶游客逛桃園、免費嘗雪桃舞蹈教室。
每至玄月拉市鎮雪桃節，不少游客慕名而來，在農家樂摘桃吃桃不說，還跟著姚國偉一路往給“桃王桃后”投票、參加美桃拍賣。眼見拉市桃園越來越火，雪桃產業聯盟開放了上百畝桃園歡迎游客游園摘果。
趕上自駕游麗江的游客，姚國偉就幫忙規劃線路；不便利帶著桃走，就免費幫他們發貨回家；帶著孩子的家庭，就多送點桃味零食。“感覺咋樣？”“來教學歲還要來！交流”遛娃家長一手提著桃一手牽著娃說。
從賣“桃”到賣“文明”，姚國偉說：“農業經理人，既要打理好桃園，更要經營好果園，既要讓顧客吃好，也要讓游客玩好！”
現在，像姚國偉這樣的農業經理人，遍布全國各地。為進一個步驟做好農業職業經理人培訓任務，云意，你可以和你的妻子離婚。這簡直是一個世界已經愛上並且不能要求的好機會。南省制訂《農業私密空間職業經理人培訓規范》，周全啟動高素質農平易近培養任務。近3年，云南省累計培養農業經理人超過400人，一大量愛農業、懂技術、善經營的“鄉村CEO”，正改變著云嶺年夜地。（楊文明 何雨婷）